隨著養(yǎng)寵人群的持續(xù)擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)，寵物食品作為寵物經(jīng)濟(jì)的核心賽道，其網(wǎng)絡(luò)銷售市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2018年伊始，天貓與淘寶平臺(tái)作為國內(nèi)最主要的線上零售渠道，其寵物食品的銷售數(shù)據(jù)為我們揭示出當(dāng)時(shí)的市場競爭格局與消費(fèi)者偏好。以下為2018年1月天貓/淘寶平臺(tái)寵物食品銷售額的TOP榜單分析。
一、整體市場概況
2018年1月，寵物食品在線銷售保持了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。主糧（包括干糧和濕糧）依然是銷售額的絕對(duì)主力，貢獻(xiàn)了超過70%的份額。零食、營養(yǎng)品等細(xì)分品類增速亮眼，顯示出寵物“擬人化”喂養(yǎng)和精細(xì)化健康管理的趨勢(shì)開始深化。進(jìn)口品牌憑借其品牌影響力和“安全”、“優(yōu)質(zhì)”的認(rèn)知，在高端市場占據(jù)主導(dǎo)；國產(chǎn)品牌通過高性價(jià)比和快速的市場反應(yīng)，在中端及大眾市場表現(xiàn)活躍，競爭日趨激烈。
二、銷售額TOP品牌/產(chǎn)品分析（綜合品類）
基于2018年1月的銷售數(shù)據(jù)，頭部品牌陣營相對(duì)穩(wěn)定，但內(nèi)部排名存在動(dòng)態(tài)競爭。
- 皇家（ROYAL CANIN）：憑借其在專業(yè)寵物營養(yǎng)領(lǐng)域長期的品牌積淀和全面的產(chǎn)品線（尤其是犬貓?zhí)幏郊Z和品種糧），皇家穩(wěn)居銷售額榜首。其通過官方旗艦店運(yùn)營，在高端主糧市場擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者信任。
- 渴望（Orijen）& 愛肯拿（Acana）：加拿大冠軍寵物食品旗下的這兩個(gè)高端天然糧品牌，在2018年初風(fēng)頭正勁。它們以高肉含量、優(yōu)質(zhì)原料和“貼近自然”的理念，吸引了大量追求寵物食品品質(zhì)的“成分黨”寵主，銷售額位列前茅，成為進(jìn)口高端糧的標(biāo)桿。
- 寶路（Pedigree）& 偉嘉（Whiskas）：作為瑪氏旗下的主力大眾品牌，寶路（犬糧）和偉嘉（貓糧）憑借極高的市場滲透率、廣泛的線下渠道基礎(chǔ)和親民的價(jià)格，在淘寶平臺(tái)上銷量巨大，銷售額規(guī)模始終位居前列。
- 比瑞吉：作為國產(chǎn)寵物食品品牌的領(lǐng)軍者之一，比瑞吉在2018年1月表現(xiàn)突出。其通過推出不同產(chǎn)品線覆蓋中高端及大眾市場，并積極進(jìn)行營銷推廣，在國產(chǎn)主糧品牌中銷售額領(lǐng)先。
- 麥富迪：另一個(gè)國產(chǎn)品牌代表，以其豐富的零食產(chǎn)品線（如肉干、潔齒骨）聞名，同時(shí)在主糧領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。其高性價(jià)比和多樣的產(chǎn)品選擇，在1月份的銷售中取得了優(yōu)異成績，尤其在零食細(xì)分品類中優(yōu)勢(shì)明顯。
- 其他表現(xiàn)亮眼的品牌：
- 雪山（Natural Balance）、NOW FRESH等進(jìn)口天然糧品牌保持穩(wěn)定增長。
- 在貓糧領(lǐng)域，希寶（Sheba） 的貓濕糧/罐頭、珍致的貓零食等憑借適口性備受青睞。
- 國產(chǎn)品牌如頑皮（側(cè)重濕糧和零食）、耐威克等也在各自優(yōu)勢(shì)品類中占據(jù)一席之地。
三、核心消費(fèi)趨勢(shì)洞察
1. 品類精細(xì)化：除了傳統(tǒng)干糧，貓狗濕糧、主食罐頭、凍干食品、功能性零食（如潔齒、美毛）的銷售占比提升，寵物餐桌日益豐富。
2. 品質(zhì)化與透明化：消費(fèi)者對(duì)原料來源、成分構(gòu)成、生產(chǎn)工藝的關(guān)注度空前提高，“無谷”、“高蛋白”、“天然”等成為熱門搜索詞，驅(qū)動(dòng)高端天然糧市場增長。
3. 渠道依賴線上化：天貓/淘寶作為首要的信息獲取和購買渠道，品牌官方旗艦店的運(yùn)營能力（如會(huì)員管理、內(nèi)容營銷、直播互動(dòng)）對(duì)銷售影響愈發(fā)關(guān)鍵。
4. “它”經(jīng)濟(jì)社交化：產(chǎn)品包裝的“顏值”、是否適合在社交平臺(tái)分享，也成為影響部分年輕寵主決策的因素之一。
四、
2018年1月的銷售榜單，映射出中國寵物食品市場正處于一個(gè)快速升級(jí)與分化的階段。國際巨頭與本土品牌同臺(tái)競技，市場競爭從單純的價(jià)格競爭向品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和消費(fèi)者溝通的全方位競爭演進(jìn)。對(duì)于品牌方而言，深入理解不斷變化的消費(fèi)需求，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷，是在激烈競爭中保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。這份年初的榜單，也為全年的市場走勢(shì)奠定了基調(diào)，預(yù)示著寵物食品線上市場將持續(xù)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、品質(zhì)化的方向深度發(fā)展。
